Frage: Was sollte ich vor der Musterphase fragen?
Fragen Sie, ob das Produkt zu einer regulären Kategorie gehört, welche Formate üblicherweise geliefert werden und welche Informationen für stabile Produktion und Kartonplanung nötig sind.
Frage: Woran erkennt man Fähigkeit für Wiederholungsbestellungen?
Ein breites Sortiment, klare Qualitätskontrolle, Exporterfahrung und eine sachliche Diskussion über MOQ, Verpackung und Lieferzeit sind stärkere Signale als ein schöner Katalog allein.
- Kann der Lieferant Standard- und kundenspezifische Produkte getrennt erklären?
- Kann er Karton, Etikett und Marktdokumente frühzeitig besprechen?
- Vermeidet er übertriebene Zusagen, bevor Details geprüft sind?
Frage: Warum ist die Produktbreite wichtig?
Ein breites Sortiment zeigt, dass der Lieferant über längere Zeit unterschiedliche Käuferanforderungen gelöst hat. Für Distributoren entsteht außerdem mehr Spielraum für einen sinnvollen Produktmix statt einer Wette auf nur einen SKU.